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9家上海创投机构来温为企业融资献策

2022-01-15 03:23   来源:未知   作者:admin

  上周五,来自上海的正海资本、古贤资本、招商局科技、建信资本、鼎瑞峰创投、致景投资、海通新能源、鼎晖投资、达晨创投等9家国内知名创投机构,在相关部门的邀请下,来到我市,与鹿城辖内的几家规模企业进行投融资对接。温州市藤桥禽业有限公司、温州市金丕针织机械制造有限公司、温州市黄河清洁有限公司等规上企业现场进行路演,把公司的融资需求与资金投向告诉上述创投机构,希望能得到这些机构在融资方面的指点与帮助。

  据此次主办机构相关负责人介绍,一次性邀请到这么多的创投机构来为温州的企业“把脉”,这相当不容易。不管最后能否真正达成融资的目的,能通过现场路演的方式,向这些国内知名的创投机构介绍自己,就是一次让外界了解温州企业的好机会。该负责人说,温州不缺好的企业,但近年来,由于民间借贷风波的影响,一些外地投资机构对温州企业有着不良的看法。他希望通过这样的活动,让外界认识一个真实的温州,让这些“伯乐”知道,温州其实是有“千里马”的。

  路演结束后,上述创投机构对几家公司的融资用途等事项进行了点评,并给出了一些意见建议,帮助企业完善融资方案。他们虽未在现场明确表露投资意向,希望能到企业多作考察了解。

  据鹿城区金融办副主任姜辉介绍,鹿城区去年存款2800多亿元、贷款2600多亿元,金融活动十分活跃,民间游资多,但企业的融资形势很严峻,特别是在资本市场培育方面是薄弱环节,至今鹿城还无一家上市企业。他说,鹿城有一批拟上市企业、科技型企业、波肖波肖门尾图库黑白印刷。农业及商贸龙头企业都在积极寻找融资新出路,希望通过这样的对接会,让专家来指导企业更好地利用资本市场进行融资。

  企业现状:藤桥禽业成立于1996年,注册资本金6153万元,是国家级农业龙头企业,目前拥有1个养殖场、1个屠宰部、3个现代化加工厂,引进3条国际先进低温冷干生产流水线多个定点合作的养殖基地,占地面积4000余亩,涉及农户400多户。公司主打产品包括熏鸡、熏虾、熏肉、鸭舌、鸭掌、酱油猪肉、酱油老鸭、本地鸡蛋及鸡件等多个品种,是第一个通过国家A级食品认证的熏制品生产企业,连续十一年获中国浙江省国际农业博览会金奖。通过股改,藤桥禽业于2013年6月份正式在天津股权交易所挂牌。

  企业现状:金丕针织成立于1995年,注册资本金508万元,是一家集研发、设计、生产、平特十二不中高手论坛。销售、售后服务为一体的综合性针织机械制造企业。目前,公司厂区面积达3万多平方米,自主研发“巨富牌”全电脑横机、电脑罗纹横机、电脑织领机、Z662B型手摇横机、单面提花机、袖子机、Z4-35G型套口机等系列针织机械设备,拥有多项发明专利和实用新型专利,年产机器数量8000多台。企业先后通过了ISO90001-2000国际质量体系管理认证和3C认证,金丕针织机械为“2010上海世博会民营企业联合馆入选成员企业”,“中国质量达标、用户放心3A级企业”。

  融资要求:融资2000万元用于新产品研发、渠道开拓及售后服务(组建“全电脑横机联盟”,功能类似汽车4S店,为联盟会员的旗下客户提供售后服务)。

  企业现状:黄河清洁成立于2000年,注册资本金2710万元,是温州市道路保洁市场化第一家中标单位,第一家进入道路、医院、公共区域保洁的专业保洁公司,第一家民营企业进入建筑渣土环卫运输的公司。公司还是全省第一家出资设立环卫工人慈善基金的企业。公司目前有数千名员工,清扫面积1500万平方米,专业环卫运输车辆280多辆,下属有桐庐、路桥等7家分公司。自成立以来,公司每年承运温州市建筑废土100多万立方米,占全市渣土运输总量的50%以上。如今,公司开始多元化发展,主要业务有道路保洁、餐厨垃圾处理、运输车队、区域综合环卫基地等,涉及整个产业链条,规模大、成本低、垃圾变废为宝利润空间大。

  融资要求:融资7000万元用于发展餐厨垃圾项目,主要用于厂房扩建、专业运输车辆采购等。

  可能是面对这么多“考官”做现场展示还没多少经验,在这次路演现场,一些企业代表出现紧张或准备不充分的现象。那么,路演时要做什么准备呢?记者请教了相关业内人士,给出的建议或许对今后需要路演的企业会有所启发。

  路演是指以现场演示的方法,引起目标人群的关注,最终达到品牌推广﹑活动营销等目的的商业活动。企业融资路演时,需注意做好充足的准备,重点突出企业自身的特色,特别需要清楚表达企业发展状况和财务情况,以及未来愿景规划等。

  从细节上讲,首先要有优秀的PPT和精彩演说,例如用讲故事的方式,把市场需求和解决方案形象生动地讲出来。重点要告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测,这对投资人来说一点都不枯燥。其次,演说过程需面对投资人“说”,而不是对着大屏幕“念”,就算再紧张,你也要面对着投资人讲解项目。再次是态度,不要用“巨大的市场规模”等夸张言语;不要试图欺瞒投资人;不要在现场频繁抱怨,比如哪个财务数据出错等;少用形容词、金融学专业术语,要简单明了表达你的解决方案。